亚马逊的间接销售方式案例分析

2011年12月25日

导读

本文主要通过具体分析亚马逊网络销售的案例（以购买书籍为例），介绍有关网络间接销售的相关网络营销知识。

当你在亚马逊的网站在线下单购买一本书的时候，其实这本书最早来源于某个出版商，然后有批发商将其买断。亚马逊的工作只是通过自己的网站收集和整理消费者的购买订单，然后根据消费的订单给批发商下订单。如果批发商有货，就会把书发送到亚马逊的仓库。到了亚马逊的仓库，工作人员把批发商发来的书通过分装整理，最后通过物流系统送到消费者手里。

其实亚马逊这种网络销售是一种典型的网络间接销售方式，主要是通过利用互联网的优势有效收集消费者所需的商品信息，然后根据收集的信息在互联网上寻找合适的批发商。本质上来说，亚马逊只是充当一个中间商的角色。但是这种网络间接销售的方式使亚马逊在整条供应链上成为了最重要的一个环节，紧紧联系着批发商和最终消费者；同时另一方面亚马逊在整条供应链上获得了最大的利润。